プロフェッショナルなサービスに人は喜んでお金を払うのでしょうか？多くの商品やサービスにはその内容で差別化を図り、売る側は付加価値をつけて高いものを売ろうとします。売り手の視点に立ったビジネスモデルとして付加価値をつける考え方が過去、2-30年の間、学術的にも支持されてきました。最近、私はこの傾向に疑問を持っています。付加価値はいらない、安い方がいい時代がやってきた、と。
プロフェッショナルなサービスに人は喜んでお金を払うのでしょうか？多くの商品やサービスにはその内容で差別化を図り、売る側は付加価値をつけて高いものを売ろうとします。売り手の視点に立ったビジネスモデルとして付加価値をつける考え方が過去、2-30年の間、学術的にも支持されてきました。最近、私はこの傾向に疑問を持っています。付加価値はいらない、安い方がいい時代がやってきた、と。
