弁理士に限らず、弁護士さんや税理士さんなど、いわゆる士業といわれる人たちにとって、仕事が取りにくくなったと言われています。価格競争や営業戦略など、本業以外の面で考えなければならないことが増えたからでしょう。
しかし時代の流れに合わせて士業のビジネスモデルも変化していなかければなりません。むしろ今までが恵まれていたと考えるべきではないでしょうか。机に踏ん反り返ってても仕事がくる時代は終わりました。
そこで弁理士のビジネスモデルをざっと整理してみました。
スポット対応方式
個別に案件を受注し、終了後に報酬を請求する方式です。弁理士の元祖ビジネスモデルです。特許出願完了時に〇〇万円、商標登録出願完了時に〇〇万円、他社の特許権に侵害してないかどうか調べるのに〇〇万円などです。
顧問方式
月額〇〇万円と定額報酬を請求する方式です。お客さんにとっては困ったときにいつでも相談できる窓口的存在です。また弁理士を顧問にしているとアピールすることで、知的財産への取り組みを社外にアピールするメリットもあります。
コンサルティング方式
月額〇〇万円と定額報酬を請求する方式です。顧問と違う点は、能動的に知的財産活動を提案することです。顧問が受動的だとしたら、コンサルティングは能動的。コンサルティング例としては、社内の知財部門導入支援や特許戦略における技術部支援などでしょう。
監査方式
月額〇〇万円と定額報酬を請求する方式です。顧問やコンサルティングと違う点は、攻めよりも守りを重視する点です。他社の知的財産権の侵害を見過ごしていないか、社内の知的財産がリークしていないかなど、コーポレートガバナンスやコンプライアンスを重視し、会社を健全な方向に進んでいるかチェックします。
≪まとめ≫
例えば、弁護士ドットコムみたいなウェブサイトを構築するのは新たなビジネスモデルです（弁理士版ができるかどうかはわかりませんが。）。ただ従来のやり方をちょっと変えるだけでも、新たなビジネスモデルになるはずです。お客さんが求めていること、価値を感じていること、お金を払ってもいいことをちゃんと考え、効率化と高品質化を追求してくべきではないでしょうか。
２０１４年１０月１９日
著者 ゆうすけ
