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和製Backplane:Teamtomoなど画像起点のセレブリティSNSを展開するリボルバー【Hot Startup(1)】

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収益モデル:ファンからの月額課金とSNS内コマース

収益モデルは既存の会員制ファンクラブの年会費を参考にしつつ算出する月額課金と、SNS内でのコマースを考えているという。「年会費は3,000-5,000円が多く、それをベース考えると月額500-600円くらいを検討している」(小川氏)見込み獲得ファン数と収益モデルは下記の図の通り。

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コミュニティへのトラフィックエンジンは、そのセレブリティの各ソーシャルメディアが担う。Facebookとtwitterを図では例としたが、実際はアメブロからのトラフィックも多いという。「トラフィックによる交流と、ビジネスの商流をこのプラットフォーム上で作りたい」(小川氏)と語るだけあり、マネタイズモデルも多様で魅力的だ。国内でのマーケットポテンシャルは下記。

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ザックリとした数値でおいてみたが、国内のユーザー課金のみでもそれなりの市場にはなりそうだ。リボルバーでは2013年6月末までに30テナント、2013年中に100テナントの獲得を目指すという。

Umekiの考察:テナント獲得スピードが鍵

■画像×ファンクラブは既存市場の置き換えであり、ニーズあり

マネタイズの匂いがしない写真アプリが全盛な国内スタートアップご時勢だが、画像がトラフィックの中心となっていくことに間違いはないであろう。セレブリティという希少資源を活かしたリボルバーのモデルはマネタイズの香りもするし、従来のファンクラブという市場を現代風に置き換えた既にマーケットが存在するモデルである。

■バーティカルSNSの日本国内の歴史的背景と現況

バーティカルSNSという観点でいえば、従来のバーティカルSNSはmixiのUIをそのまま丸パクリしただけのものが多く、国内において上手くいったバーティカルSNSはなかっとのではないかと記憶している。就活生限定のSNSとかがあった気がするが、ライフタイムも短いしサステイナビリティが低いであろう。だが、ファンクラブ市場をSNS化できれば、ニーズはあるし、LTVは高められるのではないか。

Linkedinなどもある種ビジネスに特化したバーティカルSNSといえるだろう。米国では普及しており、株価も上がっている。しかし日本ではFacebookでビジネス上の人とも繋がる時代であり、現時点では普及するとは思えないというのが私の見解だ。ループスコミュニケーションの定番記事である、ニールセン調査でも、むしろユーザー数が下がっているほどである。ニールセン調査の項目からLinkedinが消える日も遠くない。

■事業上のセンターピン:テナント獲得スピード

テナント獲得スピード。これに尽きるシンプルなモデルである。トラフィックエンジンは各セレブリティに依存するモデルあるため、リボルバー単体のPR力を先に上げるよりも、とにかくテナントを早く獲得して、この市場の認知を早めること。コミュニティシステムに関しては正直競合優位性があるものではなく、セレブリティという希少資源を早く獲得できるかが鍵。テナント獲得難易度が高いため、競合が参入し難い市場である。この辺は「芸能人ブログ市場」とよく似ている。

尚、一度テナントを獲得して運営を始めれば、オペレーションコストはそこまで高くなく、高収益体質を築きやすいモデルでもある。

【参考URL】

■LittleMonsters.com関連

ファン同士もインタラクティブな新時代のオウンドメディア:LADY GAGAのLittleMonsters.com (The Startup)
レディ・ガガの新ソーシャルネットワーク「Little Monsters」が世界を変えるか!? from ソシエタ (wired)
Meet The Company Behind Lady Gaga’s Mega Community that’s Turning Brands into Rock Stars(Forbes)

■リボルバー関連

Twitter vs Instagram – 画像が生むトラフィックの奪い合いが始まった。(アゴラ)
大きな絵が描けて緻密な字を書ける経営チームへ投資したい:CAV田島聡一氏【VCの赤本⑧】(The Startup)
・リボルバーも出場:【速報】優勝はコイニー:CAV主催RISING EXPO登壇全20社ご紹介(The Startup)

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