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富裕層が1番欲しいものは「人気店の予約」

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ビジネスでいわゆる富裕層にコンタクトしようとしても、なかなか時間を割いてくれません。親から資産を受け継いだような人を別とすれば、一般に富裕層の人たちのライフスタイルは忙しく、無駄な時間を減らそうとしているからです。

だから、彼らにダイレクトに仕事のアポイントメントを入れても、後回しかスルーされるのがオチです。では、どうしたら会える可能性が高まるのでしょうか?その1つの方法は

「予約の取れないお店」に誘うことです。

「来週お時間いただけますか?」ではスルーされるのに「来週〇〇日の18時から三ツ星の〇〇の予約が取れたのですが、ご一緒しませんか?」と言えば、他の予定をキャンセルしても、スケジュールを合わせてもらえ、会うことができる可能性が高まるのです。

富裕層ビジネスを立ち上げる多くの企業が間違えているのが、彼らの本当に求めていることを理解していないことです。

お金を出せば買えるものや、一般に提供されているサービスのディスカウントなどは、無いよりはあった方が良いサービスですが、心が動かされるようなサービスではありません。買い物の優待やラウンジの無料利用といったサービスがその典型です。

また、金ピカのメタルカードを作ったり、豪華なパンフレットを作ってステイタス感を出すのも何だかズレています。本当の富裕層は、そんなわかりやすいギミックには騙されません。

お金を出しても手に入らないもの、一般には販売されていないものを提供できることが一番大きな価値提供になります。

富裕層の日常生活の中でお金で買えない一番の価値が「人気のお店の予約」なのです。

コロナ禍で飲食業界は大きな打撃を受けていますが、ハイエンドの飲食店はコロナなどまったく関係なく、予約が取れない状態が続いています。中には2022年の年末まですべて予約が入っているお店もあると聞きました。

そんな価値提供ができるような富裕層向けのサービスがあれば利用したいですし、もし無ければ自分で作ってみたいと思います。

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※内藤忍、及び株式会社資産デザイン研究所、株式会社資産デザイン・ソリューションズは、国内外の不動産、実物資産のご紹介、資産配分などの投資アドバイスは行いますが、金融商品の個別銘柄の勧誘・推奨などの投資助言行為は一切行っておりません。また、投資の最終判断はご自身の責任でお願いいたします。

※このブログは「内藤忍の公式ブログ」2020年9月26日の記事から転載したものです。オリジナル原稿を読みたい方は内藤忍の公式ブログをご覧ください。

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