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どれをどう使う?コトラー先生の6つのポジショニング戦略

おはようございます!
本日は久しぶりに「競争優位に立つためのポジショニング」
皆さんご存知、フィリップ・コトラー大先生によるお話です。

コトラーのマーケティング入門/フィリップ コトラー
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お値段も高い上に、電話帳のような分厚さですが!

流行のビジネス書を買うよりも、10000倍は価値のある一冊。
難しい理論ばかりではなく、分かりやすい事例なんかもコラムでしっかり取り上げられていて!本当にオススメです。

コトラー先生の6つのポジショニング

それではまずは、この「マーケティング入門」にある
6つのポジショニング戦略からおさらいしてみます。

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①特定の製品属性に基づいたポジショニング
②製品が提供するベネフィットに基づいたポジショニング
③製品が使用される機会によってのポジショニング
④競合製品との関係を使ったポジショニング
⑤競合製品と距離を置いたポジショニング
⑥製品の種類別のポジショニング

なんだか文字がずらっと並んでいますが・・・
実はポジショニング戦略だけで、これだけの種類があるんですね。
そして大切なのは、それぞれを単独ではなく、いくつか組み合わせて使うことでポジショニングによる【競争優位】を手に入れることができるということ。

これが、コトラー先生の考え方です。
今回の記事では、ひとつずつ考えて説明してみることにします。

①特定の製品属性に基づいたポジショニング

⇒ 例えばマクドナルドは「低価格」、モスバーガーは「材料の品質や高級感」

②製品が提供するベネフィットに基づいたポジショニング

⇒製品が満たすニーズのこと、つまり自分流にカスタマイズできるDELLのパソコンや、「デザインに強い」 apple社のマック

③製品が使用される機会によってのポジショニング

「出張など持ち運びに便利な」パナソニックのレッツノート
また、ジョンソン&ジョンソンは刺激の少ないシャンプーが必要な大人向けにこれまで幼児用として販売していたシャンプーをポジショニングしなおすことで、製品の市場シェアを伸ばしました。

④競合製品との関係を使ったポジショニング

VISAは広告の中で、競合であるアメリカン・エキスプレスと比較。
「受け付けてもらえないアメリカン・エキスプレスよりVISAカードを持っていたほうが良い」
・・・と謳ったそう。

⑤競合製品と距離を置いたポジショニング

セブンアップは長年、自社製品を「コーラではない飲み物」、コカコーラやペプシとは別の爽やかさでのどの渇きをいやす飲み物であるとポジショニング。

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⑥製品の種類別のポジショニング

例えばマーガリンには、バターと比較してポジショニングされているものもあれば、調理油との比較でポジショニングされているものもあります。
またアーム・アンド・ハマーという会社では、重曹(タンサン)を、冷蔵庫や生ごみの脱臭剤としてポジショニングしたことも有名だそう。

パターンを紹介するだけで、こんなに色々あったですね!

ポジショニングをいかに変えるか?

もちろんどれも、好き勝手に決められたポジショニングではありません。
(ポジショニングを間違ったばかりに失敗した企業もあるわけで!)

しかし、例えばビジネスモデルを大きく変えるというのではなく、 今持っているものの提案方法を変えることで、 これまで当たり前だと思っていたポジショニングが変わることってありますよね。

つい先日、フランスの国民的飲料である「ORANGINA(オランジーナ)」が日本でヒットした理由をまとめたようなウェブ 上の記事が流行っていましたが、いわゆる「炭酸飲料」としてではなく、果肉がたっぷり入っていて、朝ごはんの代わりにもぴったり!といった提案をして身体に悪い?と思われがちな炭酸飲料を健康的に見せていたり 。

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結局「なにとして売り出すのか?」ということはヒットを狙う新商品も個人的なブランディングも一緒なのかも知れません。

コトラー先生の6つのポジショニング戦略を考えると、具体的にどの方法を組み合わせて自社を差別化できるのか?

具体的なヒントになりそうですよね。

最後まで読んでいただいて有難うございました!

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ブログ「毎朝8時の”使える経営学”」は、アマチュア実業家である私が「経営学から学ぶ生きるヒント」を発信し、経営学を使ったキャリアデザインを実現するために、毎朝8時に年中無休で更新しています。

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