モテる、で儲ける元アイドルのネット社会

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■You Tubeで儲けるキッカケ

【田原】「ゆうこす」は、菅本さんの芸名ですよね。この呼び名は、いつつくったんですか？

【菅本】芸名というより、高校のときからのニックネームです。昔からのあだ名をそのまま使いました。

【田原】フォロワーが増えて、どうなりしたか？

【菅本】だいたい半年後くらいからマネタイズできるようになりました。たとえば私が動画の中で口紅を塗ると、みんなが「かわいい」「それ欲しい」とコメントをつけてくれて、その口紅がめちゃくちゃ売れるようになりました。それを見た化粧品会社から「こんど新商品が出るので、一緒に動画をつくりませんか」と声をかけていただけるようになって。いわゆるインフルエンサーマーケティングですね。そうした広告案件がどんどん増えて、多いときには月に100本のオファーが届くように。それで会社を立ち上げました。

【田原】菅本さんもいわゆるインフルエンサーになったわけね。

【菅本】はい。2016年末頃には、そう呼ばれることが増えてきました。

【田原】インフルエンサーになると、スポンサーがついてお金も儲かる。あなたは評判になりたかった？　それとも稼ぎたかった？　どっちが先かな。

田原総一朗●1934年、滋賀県生まれ。早稲田大学文学部卒業後、岩波映画製作所入社。現テレビ東京を経て、77年よりフリーのジャーナリストに。著書に『起業家のように考える。』ほか。

【菅本】最初は稼ぎたかったです。ニートだったから、ちゃんと生きていけるくらいは欲しいなと。

【田原】何度も聞くけど、タレントになろうと思わなかったんですか？　歌を歌ったりテレビに出るようになれば、稼げるかもしれない。

【菅本】本当に好きなことができないイメージがあったんですね。なんだろう、決められたことをしないといけないというか、「演者」と言われるだけあって何か演じないといけないという勝手な思い込みがありました。自分のやりたいようにやるには、テレビよりSNSなんじゃないかなと。

【田原】なるほど。テレビは窮屈で、ネットなら本音で発信できると。菅本さんにたくさんのフォロワーがついたのも、本音で話したからかな。

【菅本】そうですね。「本当は私もモテたいけど、そんなこと言えない」という子たちはたくさんいます。そこで私が「みんなでモテようよ」と言ったから、共感が広がったのかなと。もちろん全員がモテに共感してくれることはありません。30人のクラスがあれば、たぶん1人か2人です。でも、ニッチだからこそ熱量が高いと思ってます。

■ゆうこすとトランプの共通点

【田原】嫌がるかもしれないけど、菅本さんはアメリカ大統領のトランプに似てるね。

【菅本】え？　私がですか。といっても、トランプさんのことはあまり知らなくて……。

【田原】トランプ以前の大統領は、アメリカが世界のためにどう尽くすか、世界の安全保障をどう守るかということばかりを言ってきました。ところがその結果、アメリカの経済はダメになって失業者が増えた。そこに現れたのが、アメリカさえよければいいというトランプです。じつはアメリカ国民も本音ではそう考えていたから、大統領選に勝っちゃった。本音と本音がむすびついたという点では、あなたもそうだ。

【菅本】あはは、たしかに。まさかトランプさんに似てると言われるとは思っていなかったです（笑）。

【田原】インフルエンサーのほかには何かやっているのですか。

【菅本】化粧品会社を2年前につくって、18年の9月からスキンケアの商品を売っています。

【田原】化粧品をつくるとなると、お金がかかるんじゃない？

【菅本】3000万円くらいかかりました。それまでの自分の活動の利益で用意できたので、ギャンブルするつもりでバーンと注ぎ込みました。

【田原】生産はどうしてるの？

【菅本】インターネットで調べて、つくってくれる会社を見つけました。いまはサティス製薬という会社にお願いして、6商品をつくってます。

【田原】なんで化粧品をつくったの？

【菅本】理由は2つあります。まず、もともと私は肌荒れがひどかった。化粧品なら、同じように肌荒れに悩む子と同じ気持ちになれると思いました。もう1つは、スキンケア商品のPRがやりにくいから。たとえば服やコスメはインフルエンサーが毎回違う商品を紹介していてもおかしくないですよね。でも、スキンケアは毎回違う商品を紹介していたら信用されなくなってしまう。1つに絞らなくちゃいけないなら、自分でブランドをつくっちゃおうかなと。

【田原】この化粧品は売れてますか？

【菅本】18年発売したときは個数が足りなくて、取り合い状態に。19年4月から正式にスタートして、1日で1800万円売り上げました。月2000万～3000万円くらいです。

【田原】インフルエンサーの活動も含めて会社の売り上げはどれくらい？

【菅本】ざくっと言うと2億円です。従業員も8人になりました。

【田原】すごいね。でも、若いうちに有名になりすぎたんじゃない？　もっと言うと、この先も持つのかな。

【菅本】若いからいいんですよ！　じつは私、売上高2億円になるまで、えげつない量の失敗をしてるんです。もし40代だったら心が折れていたと思いますが、若いと「まだ若いから」と許してもらえた。逆にうまくいけば「若いのにすごい」って言われます（笑）。もちろん田原さんがおっしゃるように、30歳、40歳になってもフォロワーを増やし続けるのは難しいと思ってます。でも、それもちゃんと手を打っているんですよ。

【田原】次の手？

【菅本】いま私の会社に、インターネットで活躍したい若い子たちが約350人所属しています。私自身は3年以内にインフルエンサーをやめて、会社に専念するつもりです。一番いいときにやめたほうがかっこいいので（笑）。

【田原】つまりネットの芸能事務所ね。

【菅本】テレビに出ようと思うと芸能事務所に入らないといけませんが、地方の子たちはチャンスが少ない。でも、インターネットなら発信ができます。

■ネット上での炎上怖くないの？

【田原】いまの若い人たちは、テレビよりネットで有名になりたいのかな。

【菅本】そこはいろいろで、ネットをステップにしてテレビに行きたい子もいると思います。ただ、いまはネットのほうが安心です。私はHKTをやめたあと、怪しい事務所にスカウトされて入りました。最初は料理タレントでレシピ本を出すという話だったのに、「やっぱりグラビアDVDを」と言葉巧みに脱がせようとしてきた。こういうケースは珍しくなくて。一方、ネットで私が所属の子に怪しいことをしたら、すぐ晒されて信用を失います。

【田原】タレントさんたちは女性？

【菅本】女性限定です。いまのところ私は女性の応援のされ方しかよくわからなくて。いまいる子たちが成長して私に自信がついたら、男性もカバーするかもしれません。

【田原】ネットだから、地方だけじゃなくて海外もありですか。