テニスの四大大会連覇と世界ランキング1位を達成した大坂なおみ選手はスピーチが苦手だ。2018年3月のBNPパリバ・オープンでの優勝スピーチでは、緊張のためスポンサーへの謝辞を忘れそうになり、「史上最悪の優勝スピーチ」と自嘲したほどだ。だがそのスピーチに対して会場からは拍手が起きた。トップ・プレゼン・コンサルタントの永井千佳氏は、「プレゼンで緊張を克服する必要はない。むしろ緊張を活かせば、成功することも多い」という――。
※本稿は、永井千佳『緊張して話せるのは才能である』（宣伝会議）の一部を再編集したものです。
2018年3月18日、BNPパリバ・オープン女子シングルスでツアー初優勝を果たし、スピーチする大坂なおみ（写真＝AFP／時事通信フォト）
プレゼンのゴールは「人を動かすこと」
これから立ち向かうプレゼンは、社内の企画会議でしょうか？ それともマスコミを呼んでの記者発表でしょうか？ 聴き手の規模は大小があると思いますが、「プレゼンのゴール」は共通しています。
それは、人を動かすことです。
ここで私が実際に見た、2人の経営者を紹介させてください。
日本を代表する、ある製造業の社長さんのプレゼン。満面の笑みに、自信満々の足取りで舞台を練り歩き、難しい言葉もスラスラと立て板に水のように出てきます。
「世界では競争がますます激しくなっています。我が社はさらなる経営変革を推し進め、グローバル企業を目指すべく邁進していく所存でございます」
まるでアナウンサーのように言葉は完璧。ただ客席を振り返ると、寝ている人がチラホラいました。
一方で勢いよく舞台に駆け上がった、ヤマダ食品（仮名）の新社長のプレゼン。
「み、みなさん、こんにちは！ ヤマダシャ？ ヤマダッ！ 食ッ、品ッ！ の鈴木です！」
お世辞にもスマートとはいえません。マイクを持つ手は小刻みに震え、気の毒なほど緊張しています。しかしプレゼン後、新社長の前に名刺交換の列ができました。不思議なことに極度に緊張していた新社長の話は、聴き手を揺り動かしたのです。プレゼンは大成功。
その後、この会社の業績は上がり続けています。
緊張は「才能」である
永井千佳『緊張して話せるのは才能である』（宣伝会議）
プレゼンの目的は「上手に話すこと」ではなく「人を動かすこと」。緊張しても、話し下手でも、人は動かせるのです。
私は経営者のプレゼン・コンサルタントとして、講演会でお話しする機会があります。講演後にこっそりいただく質問で一番多いのは、これです。
「プレゼンで緊張しないようにするには、どうすればいいですか？」
人前で緊張しながら話すことは、すごく辛いもの。でも本当は、緊張は自分の才能を引き出すために必要なものなのです。むしろ緊張を活かせばプレゼンで伝えたいことが伝わり、聴き手の心を動かせます。
緊張は、克服するものではなく活かすもの。
緊張は才能である。
こう言うと「なにそれ？」「まさか！」と驚かれます。子供の頃から「緊張しないでリラックスして」と言われ続けて、「緊張を克服しよう」と考えている人が多いからです。
世の中では「緊張は悪いもの」と思われていて、多くの方々が「緊張しない方法」を教えてもらおうと相談に来る方もいます。ですから「緊張していい」と言うと驚いてしまうのです。
緊張が「悪者」になっている
確かに緊張すると、「身体が硬くなる」「手足が震える」「手が冷たくなる」「頭に血が昇る」「しゃべりにくくなる」「集中力が散漫になる」「呼吸が苦しくなる」「心臓がドキドキする」「喉がカラカラになる」などの症状が出てしんどいものです。
ですから誰も「緊張は良いものだから、どんどん緊張しなさい」とは言いません。
緊張するとテストで失敗したり、スポーツで良い成績が出せなかったりすると思われているので、学校では、「緊張しないようにリラックスしなさい」と教えます。「緊張して受験やオーディションに失敗しては大変」と本気で心配してくれているのです。
緊張は「悪者扱い」なのです。
オリンピックのテレビ番組でも、メダル期待の選手に解説者は「4年に1度の大舞台ですし緊張しているようですね」「リラックス。集中です」とコメントします。また、メダルをとった選手もインタビューでは、大抵「あまり緊張しなかったですね」「リラックスして楽しめました」と言います。
緊張は悪いもの、避けるべきもの、ということは、今や常識なのです。
私もある時期まではそう思っていました。でもその考えは大間違いだったのです。
- PRESIDENT Online
- プレジデント社の新メディアサイト。
