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【読書感想】論破力

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 ひろゆきさんは、これは会議にも応用できて、大きな声で話し、その場でのキーパーソンを意識することで、意見が採用される確率が上がるはず、と仰っています。

 「論破する」というのは、あくまでも選択肢のひとつでしかないのです。

 討論番組とかでは、言っていることが正しいか間違っているかで議論するので、当然ながら間違っていることを言ったら負けになるわけです。

 でも、たとえ間違った主張であっても、議論を見ている人たちが正しいことを言っている論敵のほうを「この人、嫌な人だよね」と思うような議論の進め方というのもあるのですよ。

 何度か「人を殺すのは本当に悪いことか」というテーマを例に、論破の仕方について述べました。その議論の過程で、「悪い人を殺すのは、無条件でいいこと」という結論が導き出されたとしたら、殺される対象が悪い子どもであっても、それは正しいことになります。

 つまりこの議論の流れでは、「悪い子どもでも、とにかく子どもを殺すのは悪いこと」という主張は間違いであって、それを言ったら議論に負けるわけです。

 けれどもおいらは、そうした状況ではきっと子どもを守るポジションを取ります。「子どもが殺されたら、かわいそうじゃないですか」などと言い続けるでしょう。

 議論としてはおいらの負けです。ただ、討論番組とかを見ている一般の人は論理的な正しさよりも感情的に反応するので、「悪い子どもは殺してもいい」と正しいことを言った人には「あの人は子どもを平気で殺す人なんだ」という、ネガティブなレッテルが貼られてしまうわけです。

 要は、「試合に負けて勝負に勝つ」というのも立派な論破力ということ。

「〇〇さんが言ってることは正しいと思うんですけど、僕にはできないんです」といった言い方では、もちろん相手を論破することはできません。

 けれども、世間的には「いい人なんだな」というイメージを持たれる。それはつまり、最終的には勝ちなのですよ。

 その場で相手を黙らせるのは局所的な「論破力」でしかなくて、戦略的には「論理で負けても、自分の好感度を上げる(あるいは、相手の好感度を下げる)」ほうが有効なこともある。こういう、大局的な「論破力」についても、目配りがされているのです。

 ひろゆきさんのことが苦手な人ほど、役に立つ新書だと思います。

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