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アングル:米グーグルの広告部門、アプリ業者取り込み集客に成功

[サンフランシスコ 15日 ロイター] - 米グーグルのオンライン広告部門は、アプリ開発業者を取り込んで広告の表示頻度を高める戦略で集客に成功し、親会社のアルファベット<GOOGL.O>にとって中核事業の一角に成長した。

グーグルはウェブサイトやソーシャルメディアなどオンラインの媒体を集めて広告を配信する「アドネットワーク部門」の売上高が3四半期連続で前年比2桁増を記録。ハードウエアやクラウドコンピューティングなどとともに重要な収益源となっている。

グーグルのオンライン広告は数年前までコンテンツ連動型広告配信サービスの「アドセンス」が主役だったが、その後は「AdMob」や「ダブルクリック・フォー・パブリッシャー(DCP)」などモバイル対応型サービスが主流となった。

グーグルは安い手数料やシンプルなソフトウエアでアプリ開発業者を引き寄せているほか、動画など新たなプラットフォームを提供して広告主の満足度を高めている。

広告主はグーグルのこうした取り組みに注目している。ロンドンを拠点とする広告代理店M&Cサッチ・モバイルのマネジングパートナー、アレックス・ヒューソン氏は「グーグルは大手アプリ開発業者を取り込み、うまくやった」と話す。

ただ、アプリ開発業者を囲い込む戦略はコストを伴う。グーグルは昨年アドネットワーク部門の売上高が5億5900万ドル増えたが、ウェブサイトクリエーターへの分配比率を引き上げたため、自社の取り分は3300万ドル減った。アルファベットも四半期決算で利益が市場予想に届かず、株価が一時5%下落した。

ピボタル・リサーチのシニアアナリスト、ブライアン・ウィーザー氏は「グーグルは利ザヤを犠牲にして売上高の伸びとライバル打倒を目指している」と述べた。

グーグルは広告収入1ドル当たり0.70ドルをアプリ開発業者に回しているが、競合他社では0.50─0.60ドルだ。

グーグルは莫大な数の広告主にも食い込んでおり、多くのアプリにとってグーグルは重要な収入源になっている。

調査会社マイティーシグナルによると、グーグルの広告ソフトを組み込んだアンドロイド用アプリは110万本と1年前の2倍に急増し、これまで最も伸びが大きいという。

しかしグーグルはこうした戦略で顧客の獲得に成功しており、ライバル勢はぼやくばかりだ。

AdMobと競合するインモビのアブヘイ・シンガル最高売上責任者(CRO)は、グーグルは必ずしもこの分野で最も素晴らしいというわけではないが、力ずくでどんな商品も大量の広告注文と結び付け、市場に浸透させると述べた。

グーグルにとってはアプリ開発業者への支払いによる利ザヤ縮小のほか、アジアや中南米など今後広告サービスの拡大が見込まれる市場での事業拡大がコスト増を招く恐れがある。また広告主はモバイル機器への広告表示を容易に監視できるような技術開発も求めている。

M&Cサッチ・モバイルのヒューソン氏は「『グーグルだ。信じろ』では済まない」とくぎを刺した。

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