詐欺的商法とアメリカの採用プロセス

 詐欺的な商売がどのように顧客をその気にさせるか、というのはなかなか興味深い。なんといっても、「いかなる手段を使ってでも金を巻き上げよう」と思っているわけで、普通の商売でありがちな

「いいものを作っているのだから、売り方はいい加減でいい」

といった「驕り」がない。「いかに相手を落とすか」に真剣勝負！なわけで、そこを学ぶにはとってもいいと思うんですよね。

で、それとアメリカの採用プロセスがどう関係あるかというと。

よく「オンライン情報商材」みたいなの、ありますよね？長ーい長ーいページにひたすら文字が並ぶ。文字は結構大きくて、

そこで私はわかったのです！
みたいなのがズラズラ続くあれ。そして延々読んでいった最後に

「この先を知りたい方は『たった』１２８００円で続きがダウンロードできます」

とか書いてある。

ま、詐欺じゃないですね。詐欺「的」であるだけで詐欺ではない。買ったことはないが、多分本当にPDFファイルか何かをダウンロードできるのであろう。

そして、この方法のポイントは

「説明がやたら長くて値段は最後」

というところにあります。長い説明を聞いているうちに「もしかしたら本当にいいものなのかも」、と思い始めてしまう、というのを狙っているのでしょう。

そういえば、アメリカのテレビショッピングもこういう感じですな。単純な商品の説明を３０分とか続けられる根性には脱帽します。そして最後に値段を聞くと、確かに「おお、それはお安い」と思ってしまう・・・・。

というわけで、この

「手を変え品を変え同じことを延々説明し、最後に値段をいう」

というのは人類の基本ともいうべきセールスプロセスなのでしょう。（おおげさ）

＋＋＋

さてアメリカのプロフェッショナルな人を取るときの採用プロセス。（店員さんとかは別です）。

「延々と何人もの人と面接、まる１日、２日かかるのは普通、という長さ・・・で全てOKになってそれから給料の話」

となりまする。

間違っても、途中でお金の話をしないように。「この人は給料にしか興味がないのか」と思われます。本当は喉から手が出るほど知りたくても、おくびにも出さないのがよいです。採用する側になった時も、他の全てがOKになってからはじめてお金の話をしましょう。

・・・と取る側も取られる側もお金の話をしないのだが、これ、会社側と候補者、どちらの売り込みプロセスに最適化されているんでしょうか？

多分会社側じゃないかな、と思うんですが。

もちろん、会社から見て採用したくないような人も面接には来るわけだが、そういう人はどうでもいい。大事なのは、たとえ一握りであっても「採用したい人」。そういう人にひたすら会社を知ってもらって、最後の最後に「で、おいくら」と出すことで、候補者を落とすと。

どう思います？

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