【Nintendo Switchに学ぶ】既存市場で成功する発想法 - 酒井威津善

■定義を問う

物事には必ず定義がある。例えば、ニュース。世界各地や国内で起きたさまざまな事件や出来事を知らせる、その内容そのものやそれを伝達する媒体のことを示している。

ゲーム機で考えると、ゲーム機とはハードウェア上でさまざまなゲームソフトまたはアプリが動くもの。単純に考えるとこうなるだろう。スマホゲームであれば、アプリをダウンロードして遊び、家庭用ゲーム機は、リビングや自室に据え置き、ハイスペックなソフトで遊ぶものだ。

両者を比べてみると、ゲームをするという目的は同じだ。しかし、「利用場面」は異なる。一方は、「移動中」。もう一方は「自宅」など特定の場所に置くものだ。言い換えると、「動産的」か「不動産的」かという違いが見えてくる。

それはそうだろう、と言われそうだが、ここで立ち止まらずに、なぜ両者は分けられているのか、移動できるか否かの二者択一しかないのかという「問い」を立ててみるのだ。

ゲーム機以外に当てはめてみよう。例えば、最近よく耳にするようになった、さまざまな冠婚スタイル。結婚式もお葬式も、いずれも数年前まではほぼ決まった形式しかなかった。結婚式であれば、ホテルや専用の式場でやるもの、という見えない「定義」があったからだ。なぜ、ホテルや専用の式場でやらなければいけないのか、という定義への問いが出発点となり、現在の多様なサービス形態を生み出しているのは言うまでもない。

定義はしょせん、過去に設定されたものに過ぎず、必ずそうでなければならないというものは極めて少ない。つまりはいくらでも変更可能であり、定義への問いによって、新たな切り口を見つけ出すことができるのだ。

■新規事業は既存市場で起こせ

新しいビジネスを、と考えるとき、つい「新市場」や「革新的なイノベーション」を思い浮かべがちである。もちろん、０から何かを生み出すことができれば、最強だ。上場を果たした「ユーグレナ」などがその好例だろう。

しかし、当然、その分のリスクも高い。下手をすると、事業そのものの屋台骨が揺らぎ、ビジネス市場からの退場を余儀なくされる。いかにして、リスクを最小限にとどめ、次の一手を考えるか。その有効策の１つが、需要が十分にあり、今さらそれを確かめるまでもない「既存市場」を狙うことだ。

勿論、既存市場は競争が激しい。だからこそ、正面突撃ではなく、別の切り口を狙うのだ。ゲーム機のような特定プレイヤーで構成された市場であれば、別の突破口さえ生み出すことができれば、一定期間の先行逃げ切りも実現可能性も出てくる。

なお、参入障壁の低いサービス業などは様子が違う。その新たな切り口も早晩容易に模倣される。だからこそ事業基盤の状態を問わず、次の一手を常に模索しておくことが欠かせない。

【参考記事】
■新しいビジネスモデルを発想する「６つの視点」（酒井威津善　ビジネスモデルアナリスト）
http://financial-note.com/six-view-point-new-business-model/
■不動産業に見る「ジャパネットたかた式」ビジネスモデル（酒井威津善　ビジネスモデルアナリスト）
http://financial-note.com/japanet-style-in-real-estate-business/
■【出版不況】書店業界を救う手立てはないのだろうか （酒井威津善　ビジネスモデルアナリスト）
http://sharescafe.net/47952603-20160229.html
■【就活で銀行を選ぶな！】 銀行のビジネスモデルが終焉を迎える日 （酒井威津善　ビジネスモデルアナリスト）
http://sharescafe.net/47617542-20160125.html
■ワタミが劇的な復活を遂げる可能性が低い理由　（酒井威津善　ビジネスモデルアナリスト）
http://sharescafe.net/47314916-20151224.html

酒井威津善　ビジネスモデルアナリスト　フィナンシャル・ノート代表