「他人の年収」をスルーできたら富裕層の素質あり

他人はどうでもいい。自分が認める価値だけを信じる

前回は、ある興味深い調査（注*）で二者択一の選択肢があったとき、「年収の高さ」「身体的魅力」「IQの高さ」「学歴の高さ」などほとんどの項目について人は「絶対値（自分自信の基準）で選ぶ」のではなく「自分が（他者との比較などによって）相対的に高いほうを選ぶ」という傾向がある、というお話をしました。

例えば、

A：自分は収入が5万ドルで他のすべての人は収入が2万5000ドルの世界
B：自分は収入が10万ドルで他のすべての人は収入が20万ドルの世界

どちらを選択するかと問われれば、人より自分が多いAと答える人が多数派となったわけです。

ところが、この調査結果で「休暇」については傾向が全く違っていました。

▼1と2のどちらかの世界に住むとしてあなたはどちらを選びますか？
1. 自分は2週間の休暇で他のすべての人は1週間の休暇の世界
2. 自分は4週間の休暇で他のすべての人は8週間の休暇の世界

という質問に対しては18％の人しか1（自分が相対的に高い）を選ばず、大半の人は他者より休暇期間の短い2を選択しました。休暇に関しては相対的な量よりも、絶対的な量のほうが選ばれたのです。

（注*）サラ・ソルニック（バーモント大学経済学部アソシエイトプロフェッサー）とデビッド・ヘメンウェイ（ハーバード大学公衆衛生大学院教授）が、ハーバード大学の学生と職員に質問した（調査の詳細は、http://president.jp/articles/-/20185）。

「収入」はとにかく人より多いことが好まれました。一方、「休暇」に関しては自分が納得できる期間であれば、他人が自分より長い期間でも関係ない。

この結果が暗示することは、「正しいお金の使い方」です。

富裕層になれる人は不毛な競争消費に巻き込まれない

他人との比較なしに、「それ自体」（上記の場合、「休暇」）として満足を得られるものにお金を配分していくことは不毛な競争的消費に巻き込まれないためにも良いはずです。他人よりいいモノ・豪華なモノを持ちたいといった見栄を張らなくていいのですから、出費は少なくてすみますし、資産形成にも資する。私はそう考えます。

「休暇」にそれ自体の絶対的価値があるとすれば、休暇にお金を配分することはコスパがいいということになります。逆に言えば、休暇をとるために必要なコスト（たとえば、その分仕事量が減って収入が減少する）は「意味があるコスト」とも言えるのではないでしょうか。

では、「休暇」以外にも絶対的な価値があるものは存在するのか？

ウォーウィック大学教授のフレッド・ハーシュは、「positional goods」なる言葉に、次のような意味付けをしました。positional goodsとは、供給に限りがあり社会的希少性によって少数の人しか手に入れられないため、その時点で「相対的に所得が高い者のみが入手できる財」のことです。

このpositional goodsの考え方をコーネル大学ジョンソンスクール教授のロバート・フランクが受け継ぎつつ、別の概念・解釈を付加しました。ロバート・フランクは、positional goodsを社会的希少性ゆえに富裕層にしか手にはいらないものとするのではなく、「他人との比較によってはじめて満足できる地位財」であると定義したのです。これが、現在の「地位財」という言葉の定義になっています。

先ほどのサラ・ソルニックとデビッド・ヘメンウェイの調査の内容（絶対的価値と相対的価値）とかぶりますね。

●地位財＝他人との比較優位によってはじめて価値の生まれるもの
（例：所得、社会的地位、車、家など）
●非地位財＝他人が何を持っているかどうかとは関係なく、それ自体に価値があり喜びを得ることができるもの
（例：休暇、愛情、健康、自由、自主性、社会への帰属意識、良質な環境など）