「モンスト」から脱皮せよ！ ミクシィ3代目社長が仕掛ける次の一手

“鈴木敏夫”的立場からモンストを生み出す

【弘兼】森田さんの経歴を見ると、11年にサイバーエージェントとの合弁会社グレンジに出向しています。

【森田】mixiをプラットフォームとして様々な会社がmixiアプリを開発するようになりました。その中の一つがサイバーエージェントで、「一緒に会社をつくる、誰か行く人いないか」と言われたときに僕が手を挙げたんです。

【弘兼】森田さんの話を聞いていると、様々な部署に回されても、それを楽しんでいる節がある。

【森田】そうかもしれません。大体は断らないです。

【弘兼】その後、ミクシィに戻り、13年5月にゲーム事業本部長に就任します。そこで森田さんが手がけたのが大ヒットゲームの「モンスターストライク」でした。

【弘兼】モンストに森田さんはどのように関わられたのですか？

【森田】木村（弘毅・ミクシィ現取締役）から一緒にやろうと話を持ち掛けられて、僕はプロデューサーとして動きました。会社と交渉して予算、人員を確保。ヒットした後は資金調達やチーム編成を考えていきました。自分で言うのもおこがましいのですが、僕と木村は、スタジオジブリでの鈴木敏夫さんと宮崎駿さんのような関係かもしれません。

【弘兼】なるほど、それはわかりやすいですね。モンストを発表する前のミクシィは、SNS事業が低迷、13年度第1四半期から3四半期連続の営業赤字が続いていました。この事態を打開するにはゲームしかないと考えていたんですか？

【森田】この頃、ゲーム業界では「パズル＆ドラゴンズ」（パズドラ）というパズルRPGがもの凄い勢いで伸びていました。各社が「第二のパズドラ」を目指してゲームを開発していた時期でした。僕たちはそこではなく、世の中にないものをつくろうと考えていました。

【弘兼】モンストは、画面をピンピンとひっぱって離すので、気持ちいいんですよね。あと、最大4人まで一緒にプレーできるのも特徴でした。

【森田】面白いだけでなく、みんなでコミュニケーションが取れるものをつくりたかった。もともとミクシィは、SNSというコミュニケーションを重視してきた会社です。みんながスマートフォン（以下スマホ）を持っているのだから、一緒にゲームをやれば楽しいのではないか、というところから入りました。頭を悩ましているときに、スタッフの一人がひっぱって離すだけならば誰でもできるのではないかと言い出したのです。

【弘兼】13年10月にモンストをリリース。売上高は14年3月期の121億円から15年3月期には1129億円と大幅に上がりました。ただ、ゲームというのは一定の時間が経った後には、ユーザーに飽きられるものです。そのための対策は？

【森田】まず前提として、僕たちが手がけているスマホを使用するゲームは、ゲーム専用機のゲームとは性質が違います。ゲーム専用機の場合、一つのゲームをクリアすると、次のゲームに移っていきます。一方、スマホのゲームは、自分が遊んだ時間が手持ちのスマホに蓄積されていきます。獲得したレベルやキャラクターが積み上がっていくわけです。ですから、I、II、IIIといったように、スマホのデータを引き継いだうえでのシリーズ展開が大事だと考えています。

【弘兼】森田さんはモンストの成功を認められて、14年6月に代表取締役社長となりました。社長に指名されるという予感はありました？

【森田】まったくなかったです。

「モンスト」の遊び方

SNS「mixi」と同じ失敗はもうしない

【森田】前社長が就任したときは、ミクシィが最も厳しい時期で、コンサルティングの知識を必要としていたのだと思います。そこを抜けたので、事業を伸ばしていくときに、自分に白羽の矢が立ったのではないかと自己分析しています。

【弘兼】社長の打診を受けたとき、どう思われましたか？

【森田】ミクシィの業績が落ちたとき、僕は執行役員だったんです。当時、「ミクシィは終わった」と叩かれたこともありました。執行役員として社員に申し訳ない、不甲斐ないと思っていた。モンストがヒットしたときも、最初は「まぐれ」だという評価でした。それを見返してやろうと。自分のためというよりも社員のためという気持ちです。ゲーム事業を中心に経営資源をコントロールすれば、社長はやりきれると考えていました。

「モンスト」効果で利益200倍！

【弘兼】16年3月期の決算でミクシィの売上高は2087億円、営業利益は950億円。とはいえ、この多くはモンストによるものです。モンストに依存するリスクがあります。

【森田】話に出たように、かつてのミクシィはSNS事業に特化していました。そしてその事業が落ちていくと、急な軌道修正ができなかった。同じことを繰り返してはいけないということは常に頭の中にあります。

【弘兼】それが美容師と客のマッチングサイトの「minimo（ミニモ）」、あるいは女性から男性にアプローチをする「Poiboy（ポイボーイ）」などといったゲーム以外の事業展開ですね。なかでも目についたのは、15年3月に115億円で買収した「チケットキャンプ」。これはユーザー間でコンサートやスポーツ観戦などのチケットを売買できるサービスです。このサービスは使いようによってはチケットを転売して利ざやを不当に稼ぐ人間を利することになってしまう。音楽業界からも「チケットの高額転売に反対します」という共同声明が出されています。

【森田】はい。これは難しい問題です。僕たちも営利目的で悪質な転売をしている人間は排除しなければならないと考えています。ただ、僕たちが提供しているのはあくまでもプラットフォームです。こちらで値段を決めることができない。チケットの所有者はあくまでも出品者であり、そこに介入するのが難しいんです。

100年続くために「若い感性」を求める

【弘兼】転売目的の人間と、都合で行けなくなりチケットが余って困っている人間の区別がつけられない。

【森田】チケットというのは特殊な商材だといえます。チケット期日を過ぎれば、価値がゼロ、紙切れになってしまいます。そのため、これまでは個人的な繋がり、あるいはツイッター、オークションサイトで取引されていました。ただ、そのやり方には、偽チケット、詐欺などの可能性が出てくる。そこでチケットキャンプは、お金をいったん預かり、買い手がチケットを本物だと確認した後に入金することで、取引の安全を担保することにしました。その意味で社会的意義はあると思っています。今後、チケット販売に携わる様々な方々と話し合いを進めながらいい方向に持っていければと考えています。

2015年度事業別売上高構成比と主要サービス

【弘兼】ミクシィはSNSから始まって、ゲーム、チケット仲介など様々な分野に手を広げています。森田さんはミクシィという会社をどのように定義していますか？

【森田】インターネットやスマホを使って世の中を変えていくためには、“なんでもやる！”という会社です。

【弘兼】IT業界というのは、ほかと比べても栄枯盛衰、プレーヤーの入れ替わりがもの凄く早い。その恐怖はありますか？

【森田】SNSに頼っていたミクシィがまさにそうでしたから。事業が上手くいっているときこそ、リスクを抱えていると僕は考えています。モンストを立ち上げたとき、僕たちは背水の陣だったから、突っ走れたという面があります。その意味で、今のミクシィには余裕がある。危機感を敢えてつくり出して、組織を運営していくことも必要でしょうね。

【弘兼】森田さんは現在40歳。私たちの世代に比べれば若いけれど、ITの世界では次々と若い才能が出てきています。今後のミクシィの舵取りをどう考えていますか？

【森田】僕も頑張って世の中のトレンドを先読みして、これまでにないサービスを生み出していきたいと考えています。しかし、恥ずかしながら、僕が理解できないようなサービスというのもありえる。若い感性というのが必要になってくることもあるでしょう。ミクシィは僕で3代目です。100年続く会社となるためには、何度か脱皮していかなければならないのだろうなとは感じています。

弘兼憲史の着眼点

年齢、職種もありますが、ミクシィ3代目の森田さんは、過去に会ったどの社長にも似ていない。彼はいつもおしゃれで、若々しい。そして秘書や広報担当を連れることなく、飄々と一人で現れる。彼を知らない人が見れば、30そこそこの、アパレル関係者と思うことでしょう。

弘兼「SNSの『mixi』は今後どう使うつもりですか？」　森田「実は今でも数百万人の人に使われ続けています。mixiならではのコミュニティ機能を活用していきたいと思います」

森田さんはミクシィについて、インターネット、スマートフォンを使って世の中を変えていく会社だと定義しました。つまり、可能性は無限大にあると。しかし、この世界は自動車などの製造業と違い、設備投資、技術の蓄積が、短期間でひっくり返る可能性がある。そのため、森田さんのような軽やかな社長というのは必然なのかもしれません。

将来の自分の像について彼はこう言います。

「いろんなことに首を突っ込んでいきたい。今はスマートフォンにより、世の中が変わっている瞬間。そこに立ち会えていることが嬉しい」

我々の世代は介護という大きな問題を抱えています。森田さんのような若い世代に、こうした社会的な問題解決もお願いしたいと切に思うのです。