明らかにブローカーだろうという人からも連絡が入るのですが、本気で検討されている方も多く、そういう方々は日本に居ながらも色々と情報を集められており、大したものだなと感心させられました。
つくづく情報化社会なんだな、と思ったりしています。
色々な方からお話をお伺いしていて感じた事は、日本の人は良くも悪くも本当に純真なんだなあ、という事です。
既に何かしらの案件や情報を入手されている方もいらっしゃいまして、
「政府関連機関からの情報だから大丈夫」
とか、
「偉い方からの紹介案件だから問題ない」
と素直に信じている方が多かったりするのですが、私から言わせて頂きますと、これは非常に危ない考え方と言わざるを得ません。
私は今まで、
「政府機関からの紹介だから大丈夫だと思った」
とか、
「偉い人の紹介案件だから大丈夫だと思った」
と言われている被害者を何人も見てきました。
日本の方は、相手が政府の人や地位の高い人だから安心と思われる様ですが、これは本当に大きな間違いです（実はカンボジアでは、警察官と役人が一番信用出来ないと言われています）。
議員や大臣クラスでもいい加減な人間は沢山居まして、騙されて泣き寝入りさせられている人も沢山居ます。
フン・セン首相はこういった連中を撲滅させようと必死で、よくＴＶや新聞で逮捕の報道（ほとんど見せしめ）がされています。
先日も、裁判所の判事と検察官が詐欺と収賄で逮捕され、刑務所に収監されたというニュースが出ていました。
悪意を持って騙そうとする人も少なくないのですが、中には悪意は無く単に情報の精度が低くて結果的に「話が違う！」となる場合も結構あったりします。
これはカンボジア人の気質といいますか、彼らの考え方や性格に起因するものです。
カンボジア人の多くは、「依頼者の要求に60％くらい内容が合っていれば問題ない」という判断をする人が多い様です。
また、「知人の知人の知人から聞いた話」みたいな事を、さも自分の情報の様に持ってきて、いざ問題が起こったら「自分も騙されたんだから自分に責任は無い」と言う事を平気で言ったりします。
彼らが「大丈夫」と言ってもそのまま受け入れてはいけません。「60％は大丈夫」という意味に解釈しないといけません。
こういった事はカンボジアに限らず多くの発展途上国では良くある事なのですが、外国慣れしていない多くの日本の方はあまり理解できない様です。
被害に会ったり問題が起こってから慌てふためき、回りまわってナゼか私に相談が来たりします（笑）。
一番トラブルが多いのは、やはり土地や農園の購入に関わる事ですね。
大体パターンが決まっていまして、売買契約が終わってしばらくしてから「話が違う！」となる事が多いのですが、これは購入時に確認する義務があった買手（日本の人）の手落ちとしか言い様がありません。
売手は出来るだけ高く売りたいので、当然都合の悪いことは極力出しません。日本だと重要事項説明の義務違反になりますが、カンボジアにはそんな便利な制度はありませんので、買手が全てをチェックし、根掘り葉掘り聞き出し、契約書など書面に落とし込む必要があります。
リンク先を見る←これが農園の売買契約書（一部）です。
村長や町長の立会いの元で契約が締結され、郡長（郡は州の下の行政単位です）の署名とスタンプが捺印されます。
内容は何枚にも渡って、細かく書かれています。
ちなみに、この書面に押されている拇印は隣地の土地所有者のものでして、土地の大きさや境界に間違いが無いという確認をしてもらい、捺印してもらいました。
農園や農地の売買に関して実際に有ったトラブルの例を言いますと、契約後に隣地との境界問題を抱えていたという事が分かったり、ある農園をスタッフと設備込みで購入する契約をした後に、「これは契約書に書いていないから」と言われて、スタッフが使っている食器類や、現在の作業で使っている農薬の在庫などを引き上げられたと、いう話もありました。
これで数日作業が止まってしまい、農作物に病気が広がって被害が拡大してしまった、という意外とシャレにならない事態になったりもします。
他にも、土壌が栽培を希望していた作物に合わなかったとか、契約後に慣れたスタッフを引き抜かれたとか、本当に色々な事が起こり得ます。
購入前に現地を十分チェックし、契約書もキッチリ作り込めれば、かなりの問題を事前に防ぐ事が出来ます。
また、トラクター（中古の場合が多いです）や設備機器を購入する際にも、「オイルは新しいものに（目の前で）代えろ」とか、「こことここの部品は新しいものに交換しろ」とか、「故障した際には〇ヶ月は部品代も含めて無償で修理しろ」とか、「その際にはウチの農園まで店の負担で修理員を派遣しろ」といった事を、値段交渉の前に話して、購入時には書面に書かせる必要があります。
もちろん現物を引き取る際には、こちらの要求通りにキチンと整備されているかをチェックしないといけません。
当然、信用できる人から紹介された信用できる販売店で購入する事が大前提です。
よく日本の方は問題が起きると、「それは常識で考えてもおかしいでしょ！」と言われますが、その常識は日本での常識でしかなく、世界では非常識だという事をよく理解しておかないといけません。
私は外資系の金融機関に勤めていたので、嫌と言うほどこの手の話を見てきました。
企業を買収する際のデューデリなどは、もう全てを疑って掛かり、抜けや矛盾がないか、不自然な点はないかを徹底的に調べます。
売手が嘘の申告でもしていない限り、契約を結んでしまった後に出て来た問題は、基本的に買手の責任に帰するからです。
とにもかくにも、日本以外の国は「性善説」では成り立っていない事をよく理解しておく必要があります。
カンボジアで事業をされる場合は、相手が自分をごまかせない様なバックグランドを持ってから事に当たらないと本当に痛い目にあいます。リンク先を見る
←バックグランドの例
写真はヘン・サムリン下院議長（元国家元首、最大与党カンボジア人民党の名誉総裁で、フン・セン首相の親分）です。
余談ですが、私は、ヘン・サムリン下院議長の顧問をやっている有力下院議員（大臣級）のアドバイザーもやっていたりします。
強力なバックグランドや精度の高い情報網を持たず、日本と同じ感覚で事に当たり、痛い目にあった日本企業が沢山あります。私はそういった沢山の方から相談を受けてきました。
日本の某有名大手バイクメーカーですら、工場を建設して事業を始めた後になって高額の税金を課せられ大変な思いをしていました。これは、進出の際に政府と交わした契約書の内容確認が不十分だったために起きた問題です。
土地でも農園でも建物でも機械でも契約書でも、何でも自分の目でよくよく確認し、自分で確認が出来ないのであれば「信頼出来る」専門家を雇って判断してもらう事が肝心です。
特に土地や農園を選ぶ際には、いくつもの候補を実際に見て回り、よくよく選ばないと本当に痛い目に遭います。
農地や農園の場合、10件見て回って1件まともなものがあればいい方です。
売主や紹介者（たとえ政府高官であっても）の言っている事を鵜呑みにしてはいけません。
全く農地に向いていない土地に無理やり農園を作っている場合も多く、また紹介者も細かいことも気にしないで、場合によってはダメモトで紹介して来る事も多いのです。
カンボジアに限らず世界中で、日本人は金持ちの鴨だと思われているという事を知っておいた方が良いかと思います。
私は今まで、騙された方々から色々な相談を受け、様々な建て直しをやってきましたが、問題を克服して立て直すためには思った以上の費用（もちろん予定外の費用）が掛かる場合が多く、事業計画そのものがおかしくなってしまう場合があります。本当に最初が肝心です。
カンボジアは可能性の多い魅力のある国ですが、日本の常識はほとんど通じません。
この事をよく御理解頂いて、皆様の事業を成功に導いて頂きたいと切に願う次第なのです。
