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メルカリの先をいく「17歳CEO」の将来

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2018年6月、レシートを1枚10円で買い取るサービスを開始したワンファイナンシャル。経営者は、12歳で国際プログラミングコンテストで最優秀賞を獲得した高校生だ。新しい金融の仕組みをつくりたいと語る17歳の未来予想図とは――。


「レシートのデータを価値に変える」という発想

【田原】山内さんのワンファイナンシャルは、2018年6月12日にレシート画像を1枚10円で買い取るサービス「ONE」を開始された。しかしお客さんが殺到して、その日のうちにサービスを停止。ネットではずいぶんと話題になっていたようですね。そもそもこれはどういうサービスだったのですか?

【山内】レシートには、さまざまな情報が載っています。何月何日何時何分に、どこのお店で、何をいくらで買ったのか。これらをデータ化すると、いろんなところに使えます。その情報を集めるために、レシート画像を買い取るアプリをつくりました。

【田原】データはどう使うの?

【山内】ネット上のお店でものを買うと、「こんな商品も買いませんか」と出てきますよね。あのレコメンドは、ある商品とある商品を一緒に買った人が過去にどれくらいいるかをデータ化しているので可能になります。レシート上の情報がデータ化されたら、それと同じことがリアルでもできる。たとえばレシートを分析した結果、トマトとレタスを一緒に買っている人が多ければ、トマトの横にレタスを置けばもっと売れるようになるかもしれないという具合ですね。

【田原】山内さんが買い取ったレシート画像をデータにして、それをまた小売店が売り場づくりのために買うわけだ。

【山内】小売りだけではありません。たとえばメーカーが「いま10代の女の子は何を買っているのか」という市場調査に利用してもいい。顧客には、さまざまな事業者を想定しています。

【田原】でも、レシートには年齢とか性別は載ってないよね?

【山内】買い取りの登録してもらうときに、それらの情報は入力してもらうので大丈夫です。

【田原】そもそもお店側にPOSデータがあります。メーカーは、レシート情報を買わなくても、コンビニやスーパーからPOSデータを買えばいいんじゃないですか?

【山内】実際に買っている事業者はいます。ただ、POSデータは、お店の人がお客さんの年齢などを入力するから、必ずしも正確じゃないんです。あと、Tポイントのようなサービスも、加盟店で買い物したときのデータしか取れない。あるユーザーの購買行動を広く正確に把握できるのはレシートだと思います。

ベビーカー時代から、多弁だった

【田原】なるほど。でも、このサービスが話題になりすぎて、一日経たずにやめざるをえなくなった。これはなんでですか。

【山内】買い取り資金が圧倒的に足りなくなってしまいました。17年、質屋アプリの「CASH」にユーザーが殺到して、サービスを停止しました。CASHが買い取っていたのは、ブランドのバッグなど数千~数万円のもの。それに対して僕たちが買い取るレシート画像は1枚10円で、1人一日10枚まで。せいぜい100円なので大丈夫だと思っていました。ところが、想像以上に反響がありまして。

ワンファイナンシャル CEO 山内奏人氏

【田原】どれくらい反応があったの?

【山内】CASHは開始16時間で2万9000ダウンロードでしたが、ONEは10万ダウンロード。CASHの3倍以上も反響があるとは読めなかったです。

【田原】サービスを停止して、それからどうしたのですか。

【山内】ビジネスモデルを見直して再開しました。レシートを買い取るのは同じですが、次は広告を流すモデルです。レシートを買ったあとの画面に、企業からの広告を出します。たとえば先日発表したのは、ガソリンスタンドのレシートを買い取るときに中古車買い取り会社の広告を出すというもの。ガソリンスタンドを使う人は車を持っているので、広告をクリックしてくれる率は高いと思いまして。

【田原】サービスを停止して1週間も経っていないうちに、再開を発表した。スピード感がすごいね。

【山内】サービスを始める前から並行した広告モデルも考えていて、今回広告を出してくれたDMM AUTOさんとも話し合いを進めていました。まだ公開できませんが、ほかにも話が進んでいるところがあるので、収益化できると見込んでいます。

【田原】ところで、山内さんはまだ17歳。若くて驚きました。6歳のときからパソコンを使っていたとか。

【山内】家に誰も使っていない古いパソコンが置いてあったんです。「何、これ」と言ったら、「使っていいよ」と親が言ってくれたので、よくわからないまま触っていました。そのうちにエクセルでお小遣い帳をつけたり、ワードで家族旅行のしおりをつくるようになっていました。

【田原】6歳とか7歳で? 旅のしおりなんて、手書きでもつくるのは大変でしょう。

【山内】どうでしょう。親からガイドブックを渡されて、それを見ながらつくっていた記憶があります。

【田原】字は読めたの?

【山内】はい。親から聞いた話だと、ベビーカーに乗っているときからずっと話していて、2~3歳のころには字を読んでいたらしいです。

小学校では教室に入れなくて、保健室に登校

【田原】小学校では教室に入れなくて、保健室に登校をしていたそうですね。

【山内】学校に行くのが怖かったんです。小学校に入ると、とにかく遊んでいればよかった幼稚園のころとは違って、何もかも新しくなるじゃないですか。その環境に馴染めなくて、登校はするけど保健室に直行でした。

田原総一朗●1934年、滋賀県生まれ。早稲田大学文学部卒業後、岩波映画製作所入社。東京12チャンネル(現テレビ東京)を経て、77年よりフリーのジャーナリストに。本連載を収録した『起業家のように考える。』(小社刊)ほか、『日本の戦争』など著書多数。

【田原】どうやって乗り切ったの?

【山内】パソコンに出合ったおかげです。学校で認められなくても、自分のやりたいことにのめり込んでいたら、自信がつくんでしょうね。3年生のころには学校に行くのが楽になって、教室で授業を受けるようになっていました。

【田原】プログラミングは何歳くらいから?

【山内】9歳です。そのころ自分で1枚ずつ写真を撮ってつなげるコマ撮りアニメをつくるのが好きだったんです。その関連本を図書館で読んでいたら、隣の本棚にプログラミングの本があって、これもおもしろそうだなと。そのころはC言語で、おみくじのアプリをつくったり、パソコンを二重にロックするプログラムを書いたりしていました。

【田原】6年生のときにプログラミングの国際コンテストで最優秀賞を獲られる。何をつくったのですか。

【山内】「Ruby」という日本で生まれたプログラミング言語があるのですが、その言語を使った15歳以下のコンテストで、タスク管理アプリをつくりました。どういう宿題があって、いつ何を学校に持っていかなきゃいけないのか。そういったものをぜんぶ管理する統合型のアプリです。アプリを使うにはパスワードの入力が必要で、そのパスワードにいまのEメールで使われている暗号化技術を用いた点を評価してもらったみたいです。

【田原】これは賞金が出るの?

【山内】出ません。ただ、パソコンをもらえました。もともとパソコン欲しさに応募したんです。

【田原】いま中高一貫校に通われている。学校はどうやって選んだの?

【山内】プログラミングをずっと続けたかったし、ほかにももっといろんなことをやりたくて、それなら高校受験のない中高一貫校がいいなと。たまたま学校説明会に行ったら先生が楽しそうで、生徒たちもイキイキして見えました。それで入学したのが、いま通っている学校です。

中1の時、小学生・幼稚園児向けのプログラミング教室を開始


【田原】中学では、何をしていたのですか。

【山内】中学1年生のときに「It is IT(イットイズアイティー)」という団体をつくって、小学生や幼稚園児にプログラミングを教える活動をしていました。保健室登校だった僕が教室に行けるようになったのは、プログラミングやインターネットに出合ってITの魅力を知ったから。それこそがITなんだという意味を込めて、そういう名前にしました。具体的には、スクラッチというプログラミングキットを使って子ども向けのワークショップをやって、ゲームのつくり方を教えていました。やめるまでに、トータルで600人くらい教えましたね。

【田原】山内さんお一人で?

【山内】いや、僕の同級生も巻き込んで。10人くらいいたかな。

【田原】場所はどうしたんですか。

【山内】どこかで定期的に開催するのではなく、小さい子ども向けのイベントに参加したり、学校に呼ばれて開催していたので、僕らが場所を用意する必要はなくて、行って教えただけでした。

【田原】それにしてもすごい。中学1年生でしょ。交渉も自分でやったの?

【山内】はい。イベントの主催者とか教育系の会社に話に行きましたけど、普通に聞いてくれましたよ。

【田原】いつまでやっていたのですか。

【山内】中学1年生の4月からはじめて、2年生の3月までやっていました。やめたのは、このまま続けても、プログラマーを目指そうという子どもは増えないなと。イベントに来ると「わあ、楽しい」と言ってくれるんですが、そこで終わり。そうなってしまうのは、プログラマーとしてキャリアをはじめて成功した人が日本にいないから。ロールモデルがないから、プログラマーが将来なりたい職業にならないんです。それなら自分がそのロールモデルになってやろうと。

【田原】どうして日本には成功したプログラマーがいないんだろう。

【山内】うーん、プログラマー以前に、成功しているIT企業が少ないですからね。

【田原】トヨタ、パナソニックなどのメインの研究所はシリコンバレーです。なぜかと言うと、スタンフォードの研究者は日本に来てくれないからだそう。裏を返すと、日本の大学が世界レベルのプログラマーを輩出できていないから、メーカーはシリコンバレーに行くんですね。世界大学ランキングでも、18年は東大が46位、京大が74位になっている。そこに問題があるんじゃないかな。

【山内】シリコンバレーやイギリスには行ったことがあるのですが、日本の大学生は勉強量が圧倒的に足りていないですよね。アメリカは入学が簡単ですが、卒業するのが難しいから、むちゃくちゃ勉強します。でも日本は逆で、入学が難しいから高校生のときにむちゃくちゃ勉強して、入学後は遊んでしまう。そこから変えないといけないのかもしれない。

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