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コンビニコーヒー戦争 フラッペ、ミルクなど派生商品対決へ

【主力コーヒーの刷新もぬかりないコンビニチェーン】

 1杯100円から飲めるコンビニエンスストアの「いれたてコーヒー」といえば、忙しいサラリーマンや外回りのドライバーなどがこぞって愛飲。コンビニの代表商品としてすっかり定着した感があるが、いま各チェーン間のコーヒー戦争が新たな展開を見せている。

 まずは大手3チェーンのいれたてコーヒーに関する最新動向を見ていこう。

 2013年の販売開始以来、累計販売数24億杯(2016年8月末時点)、いまでも年間約9億杯超と断トツの売れ行きを誇るセブンイレブンの「セブンカフェ」は、今年2月より新型マシンを導入。従来のホット・アイスコーヒーに加え、ホットカフェラテ(レギュラーサイズ150円)の販売も始めた。

 2011年より「マチカフェ」を展開しているローソンでは、すでにカフェラテ(Mサイズ150円)や紅茶(ダージリンティーやロイヤルミルクティーなど)、ココア、宇治抹茶ラテなど様々ないれたて飲料を提供しているが、昨年より主力のコーヒーにカフェインレスの商品を追加。さらに、今年はジャマイカ産のこだわり豆を使ったブルーマウンテンコーヒー(300円)なども販売している。

 そして、ローソンは10月17日より驚きの商品を追加する。それはコーヒーマシンで提供するホットミルク(130円)だ。

 じつはローソンの誕生は、1930年に米オハイオ州でJ.J.ローソン氏が営んでいた牛乳販売店が起源となっている。店の青い看板に牛乳瓶が描かれているのもそのためだ。商売の原点に戻るというわけではなかろうが、現代の健康志向の高まりやカルシウム不足を補いたい人たちのニーズに応えようと「マチのミルクスタンド」を掲げた。

 異色ともいえるコーヒーマシンシリーズでもっとも多くの新商品を出しているのは、2012年スタートのファミリーマート「ファミマカフェ」である。

 特に力を入れているのが夏場によく売れるカキ氷状のフラッペ。リッチフラッペマンゴー(330円)、クッキーバニラフラッペ(290円)、ブルーベリーフラッペ(290円)などを相次いで投入し、10代や20代の若者たちから多くの支持を集めている。涼しくなったこの秋もキャラメルフラッペ(290円)を加えたばかりだ。

 もちろんファミマも主力コーヒーの刷新にぬかりはない。10月よりコーヒー豆の配合や焙煎方法を変え、毎日飲んでも飽きない風味や味わいを追求したという。

 だが、こうして3社のトレンドを追っていくと、メインのコーヒーよりもむしろマシンを使った派生商品の戦いに移行している。100円のレギュラーコーヒーはすでに人気が一巡してしまったということなのか。

 コンビニ専門紙『コンビニエンスストア速報』編集長の清水俊照氏がいう。

「各社ともコンビニコーヒーのブームに乗って、今でもいれたてコーヒーの売り上げが大きな収益源となっていることに変わりはありません。

 しかし、ホットコーヒーの100円ならまだしも、アイスコーヒーはカップに入った氷のコストもばかにならず、大きなサイズを買ってもらえなければあまり利益は得られません。もちろん値上げする道もありますが、ワンコインのインパクトがなくなれば消費者が離れていく恐れがあります。

 そこで、ローソンやファミマはラテやフラッペといった単価の高い商品を出して数量は出なくても利益をしっかり確保しようとしているのです」

 そうなると、一部店舗でストロベリーやティラミスなど「飲むスイーツ氷」を販売しているものの、現状でコーヒー類を主軸に勝負しているセブンイレブンはいずれ劣性に立たされる局面がくるのか。清水氏は「セブンの商品戦略はそこまで弱くない」と指摘する。

「セブンも新型マシンを使えばいろいろな商品を開発できますが、基本的には需要のある商品に絞り込んで徹底的に質を高める戦略を取っています。コーヒーも一番日本人受けするクリアな味わいにするために改良を繰り返し、コーヒー豆を“磨く”工程まで取り入れているほど。だからこそ、セブンカフェは後発でも常にトップランナーでいられるのです。

 これはコーヒーに限った話ではありません。カレーやハンバーグ、炒飯といった食品でも変わり種の商品は出さずにレギュラーメニューの味をとことん追求して、他チェーンが決して真似できない味にまで高める。それこそセブンイレブンの商品開発を支える根幹なのです」(清水氏)

 王道で勝負するか、あるいは奇をてらった商品で注目を引くか──成熟期を迎えたコンビニコーヒーの顧客争奪戦はますます激しくなりそうだ。

※文中の価格はすべて税込み。

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