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VALUの始め方 傾向と対策

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にしきよさんの「売れないVALUはココが悪い、やってはダメな共通点」という記事に触発されてこれを書きます。

その記事で指摘されているポイントは、すべて正しいと思います。

それに加えて、一歩さがっていま起こっている事全体を見回し、大局観を持つことが大事なのではないかな? と僕は考えています。

僕はシリコンバレーの企業がIPO(新規株式公開)する際、売り出し価格をどうする? 上場後の初値をどう設定する? などに関する仕事を昔、やっていました。

だから「初モノ」のプライシング・ストラテジーに関しては、経験があります。

しかし……

VALUは株ではありません

だからテックIPOで通用する方程式が、そもそも株じゃないVALUで通用するという保証はありません。

さらに……

テックIPOの引受け慣行は「因習」とさえ言えるような、さまざまな明示的、ないしは暗黙のルールが確立しています。

それに比べるとVALUは未だひと月足らずのサービスなので、わからないことだらけです。

いまの段階で「正しいアプローチ」を論じるのは無意味かも知れません。

ただ、そういう今だからこそ、それについて考えてみることが大事だと思うのです。

皆さんはツイッターを初めて使った時(なにこれ? どうやって使うの?)と当惑しませんでした?

ツイッターの例のように、皆が、手探りで、新しいサービスを使いこなそうとしている局面は、ある意味、男と女の出会いの瞬間みたいなものです(笑)

つまり、惹かれ合い、気まずく、いとおしい瞬間だと思うのです。

いまのVALUには、ちょうどツイッター登場時とおなじようなワクワク感や戸惑いが満ちています。こういう瞬間は、人生で、そう何度も経験できることではないので、試行錯誤することは結構だし、そのプロセスを大いに堪能すべきだと思います。

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